Debo dirigirme a un nicho de mercado?
Si quieres iniciarte en tu empresa, encontrar tu nicho de mercado debe ser el primer paso para marcar tu estrategia de negocio. Si por lo contrario, ya tienes tu empresa desde hace cierto tiempo y un nicho de actuación concreto debes estar preparado para cambiarlo o mejorarlo en cualquier momento.
El mercado cambia regularmente, se crean nuevos nichos de mercado para empresas existentes. Debes estar atento para poder mejorar, ampliar e incluso cambiar tu nicho.
Un nicho de mercado es una parte de un segmento de mercado en el que los consumidores comparten características y necesidades comunes, las cuales no tienen cubiertas del todo. Muchas veces se confunden los términos segmento de mercado y nicho de mercado, no son sinónimos.
El segmento de mercado es el grupo de consumidores con intereses similares, pero a diferencia del nicho de mercado, este grupo es más numeroso. Es decir, el nicho de mercado es una pequeña parte de un segmento.
Es importante definir un nicho de mercado para tu negocio?
Si tu empresa cubre unas necesidades generales y ofrece productos a un amplio segmento de mercado la comunicación alcanzará un gran número de personas que serán impactadas por el mensaje de tu empresa, sin que haya una propuesta de solución realmente asertiva.
En caso contrario, si vendes como especialista únicamente en un nicho de mercado, llegarás a un público más pequeño y tu negocio estará enfocada a cubrir una necesidad específica. Pero, dicha información será más certera y obtendrás una comunicación más personal con tu público.
Pasos para descubrirlo
Si tienes bien definido el segmento de mercado, es el momento de crear tu nicho de mercado para tu negocio. ¡Sigue leyendo para averiguar cada paso!
- Descubre en qué mercado quieres actuar
Una de las mayores equivocaciones de los emprendedores es querer alcanzar un mercado que está en alza, aunque este no sea al que quiere dirigirse. Más temprano o más tarde, acabará siendo negativo para su empresa ya que actuará sin pasión y existirán posibilidades de desmotivación y ganas de desistir.
Para que tu negocio funcione y prospere debes tener pasión por tu mercado y público. Busca oportunidades en un mercado que sepas con cierta fiabilidad que vas a prosperar y tu negocio triunfará.
- Identifica los problemas
Si conoces el mercado en el que vas a actuar junto a tu negocio, conocerás los problemas que existen en el. Intenta solucionar el problema, mantente atento a cualquier duda o feedback que los consumidores del sector reclamen o dejen en algún foro o blog.
- Evalúa tus conocimientos
Para poder llegar a ser un especialista de un nicho de mercado concreto, necesitas dominar el sector de tu negocio a fondo. Debes comprender y empatizar con los pensamientos de los consumidores acerca de la opinión que tengan sobre el sector en el que actúes.
- Observa la demanda y las necesidades
Observar la demanda de los consumidores del sector de mercado en el que actúe tu negocio es importante para saber cómo y cuándo cubrir las necesidades o deseos de los usuarios y así se conviertan en clientes o clientes potenciales. Puedes descubrir la existencia de una demanda observando comentarios y búsquedas que la gente hace en Internet.
- Analiza la competencia
Lo ideal en un sector es que no existan competidores, pero es un escenario bastante atípico y que sucede en pocas ocasiones. Un mercado no es nada atractivo si en él se encuentran muchas empresas que intentan resolver las mismas necesidades, será muy difícil introducirse en ese sector.
Si por suerte, tu negocio tiene pocos competidores y tienes un valor diferencial prometedor, ¡invierte! Exprime al máximo ese sector para extraer beneficios del mismo.
En Creatística te ayudamos a que encuentres tu nicho de mercado según los productos artesanales que tenga tu negocio. No dudes en preguntarnos acerca de cómo vender en Amazon Handmade o cómo detectar el nicho de mercado de tu empresa.